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业务员最快速自我提升的三大要素

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营销From EMKT.com.cn实践里,我们经常看到这样一种现象,在100个业务员当中,只有1个业务员能够上升到总监以上级别,10个左右上升到经理以上级别,而其他人始终停留在业务员层面。是什么原因导致这样的结果?笔者经过多年的观察研究,发现是以下三点拉开了他们之间的距离。  

  1、目标  

  人是什么驱动前进的?是生活?是工作?是学习?回答各有不同。据调查,人的事业成功与否往往是两种驱动的结果:一是目标驱动,二是资源驱动。90%以上的成功者都是目标驱动者,无论你是生活目标、工作目标,还是学习目标,最后都是落到一个目标上面。而资源驱动者往往是平庸者,成功的几率相对低,除非是天降机会。  

  所以,一个人要想成就一番事业,必须先立定一个目标。没有目标就难以成功,就如人没有空气就不能存活一样。没有明确的目标、或是目标不专一的人,他再勤劳也是徒劳,反倒是勤奋做了无用功;没有目标就像一艘没有舵的船,永远漂泊不定,只会到达失望和失败的海滩。有一句话说得好,勤奋不是成功的保证,但失败往往是你做了无用功,浪费了时间。  

  历史上很多这方面的例子。刘邦和项羽早年见到秦始皇时,就各自立下目标。刘邦赞曰“嗟乎,大丈夫当如此也!”,从中看出,刘邦此人对秦始皇功劳的肯定,这里面的“大丈夫当如此”就是他的目标,同时我们也看到他的“心胸宽广”。项羽:“彼可取而代之也。”,从中看出来,项羽的妄自尊大和私心极欲,但也立下自己的目标。两人目标虽大致一样,但因各自性格不同造成了后来各自事业的不同。倘若两人没有这样的大目标,就不会有后来的楚汉之争,也就没有了刘氏几百年的大汉江山。由此可以看出,目标虽然因人而异,但目标驱动是不可或缺的。  

  关于目标与人生成功的关系,还有一个很有趣的故事。有一位父亲带着三个孩子,到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老三:“你看到了什么呢?” 老三回答:“我看到了猎枪、骆驼,还有一望无际的沙漠”。父亲摇摇头说:“不对。” 父亲以相同的问题问老二。老二回答:“我看到了爸爸、大哥、弟弟,猎枪、骆驼、还有一望无际的沙漠。” 父亲又摇摇头说:“不对。” 父亲又以相同问题问老大。老大回答:“我只看到了骆驼。” 父亲高兴地点点头说:“答对了。”这个故事告诉我们:一个人若想走上成功之路,首先必须有明确的目标。目标一经确立之后,就要心无旁骛,集中全部精力,勇住直进。   

  而现实中大部分业务员都是依靠资源驱动的,是缺少目标的,所以,大部分业务员都难以得以提升成为经理或总监,都难以成为职业成功者。因此,我认为业务员要想提升自己一定要确立自己的业务目标和晋升目标。近期的、中期的、远期的,量化的、定性的目标,要清晰地勾画出来,只有这样,你才能成为故事中的老大!  

 

  2、自律  

  什么是自律?自律是对自我的一种控制,自律就是学会克制自己的情绪,用严格的日程表控制生活习惯、生活规律以及日常行为。自律其实就是锻造自己的好习惯、好性格。  

  自律古来有之,古人自律称之“慎独”。慎独”指的是人们在个人独自居处的时候,也能自觉地严于律己,谨慎地对待自己的所思所行,防止有违道德的欲念和行为发生,从而使道义时时刻刻伴随主体之身。当然能够做到“慎独”的人很少。   

  关于自律的故事很多。  

  许衡是我国古代杰出的思想家、教育家和天文历法学家。传说有一年夏天,许衡与很多人一起逃难。在经过河阳时,由于长途跋涉,加之天气炎热,所有人都感到饥渴难耐。这时,有人突然发现道路附近刚好有一棵大大的梨树,梨树上结满了清甜的梨子。于是,大家都你争我抢地爬上树去摘梨来吃,唯独只有许衡一人,端正坐于树下不为所动。众人觉得奇怪,有人便问许衡:“你为何不去摘个梨来解解渴呢?”许衡回答说:“不是自己的梨,岂能乱摘!”问的人不禁笑了,说:“现在时局如此之乱,大家都各自逃难,眼前的这棵梨树的主人早就不在这里了,主人不在,你又何必介意?”  

  许衡说;“梨树失去了主人,难道我的心也没有主人吗?”许衡始终自律而没有摘梨。  

  前华人首富李嘉诚就是以勤奋自律著称的。他的作息时间非常有名:不论几点睡觉,在清晨5点59分闹铃响后起床;随后,读新闻,打一个半小时的高尔夫;然后,去办公室,开始每天的工作。不论是刮风下雨还是迎来接往,这样的工作和生活规律,数十年如一日。  

  自律的人不但成就自己,还会影响他人。一则故事说,在美国一所大学的日文班里,突然出现了一个50多岁的老太太。开始大家并没感到奇怪。在这个国度里,人人都可以挑自己开心的事做。可过了不长时间,年轻人们发现这个老太太并非是退休之后为填补空虚才来这里的。每天清晨她总是最早来到教室,温习功课,认真地跟着老师阅读。老师提问时她也会出一脑袋汗。但她的笔记记得工工整整。不久,年轻人们就纷纷借她的笔记来做参考。每次考试前老太太更是紧张兮兮地复习、补缺。有一天,老教授对年轻人们说:“做父母的一定要自律才能教育好孩子,你们可以问问这位令人尊敬的女士,她一定有一群有教养的孩子。”一打听,果然,这位老太太叫朱木兰,而她的女儿却是美国第一位华裔女部长——赵小兰。  

  许多自律的人都几近自虐。印象中的成功人士都是自律的狠角色:要么自虐,要么虐他,必居其一,甚至两条都具备。  

  IBM创始人沃森据说就是这样以为两者具备的人,他要求所有的业务员不准进酒吧喝酒,必须清一色穿白衬衫、打领带、穿皮鞋。建立IBM学校,为所有IBM员工培训。所有进入IBM公司的员工都要唱《IBM之歌》,不能有半点例外。也正是沃森的这种虐和他虐狠角色才造就了今天风雨不倒的IBM帝国。  

  事实上,又有那个成功人士不是像职业运动员一样地管理自己的?从作息、饮食、爱好、体力、欲望等生活习惯都是非常自律的。如果能做到了这点,也就是说一个能管住嘴、迈开腿、每晚坚持跑步活着活动的人,工作上也不会差到哪里去。  

  所以,想成为优秀的营销老总,你要从自律开始。业务工作往往是与自律唱反调的,因为业务员的工作很多是从散漫开始的。今天晚上因为应酬喝酒,明天能否按时起床?能否按时上班?这都是挑战你的自律的。